Catégorie : intelligence économique

L’influence par le droit : cas pratique aux USA avec la victoire contre le Montana.

~ Arno Delanchy ~ Laisser un commentaire

Cet article traite de l'influence par le droit en étudiant la méthode pour obtenir une victoire face au Montana dans une affaire touchant au climat. Le mode d'action par l'influence. L'influence peut s'effectuer de différentes façons et le grand public cite souvent, en premier, le lobbying. Action sur le temps long, le lobbying est le … Lire la suite L’influence par le droit : cas pratique aux USA avec la victoire contre le Montana.

L’utilisation des biais cognitifs pour vendre : le cas de Carrefour Reims-Tinqueux.

~ Arno Delanchy ~ Laisser un commentaire

L'intelligence économique est utile aux agents économiques. Mode de pensée, l'intelligence économique comprend aussi des modes d'actions (JL Levet, 2001). Trois axes principaux permettent son efficacité : la veille, la protection et l'influence. Cette dernière est particulièrement redoutable. Cela va de la persuasion par l'argumentation (voir mon article sur Bercy et les impôts) jusqu'à des … Lire la suite L’utilisation des biais cognitifs pour vendre : le cas de Carrefour Reims-Tinqueux.

L’intelligence économique à Bercy : mise en œuvre de l’outil « influence ».

~ Arno Delanchy ~ Un commentaire

L’intelligence économique intéresse Bercy et pas seulement dans la façon dont l’intelligence économique peut aider les entreprises à être pérenne. L’intelligence économique et ses techniques sont utilisées également par ce ministère pour lui-même. Voici un cas d’école : diffusion des informations relatives à l’utilisation des impôts et consultation sur ce que souhaiterait le public en matière … Lire la suite L’intelligence économique à Bercy : mise en œuvre de l’outil « influence ».

La part de l’étonnement dans l’intelligence économique.

~ Arno Delanchy ~ 2 commentaires

L'intelligence économique est un ensemble de pratiques comme le dit Eric Delbecque dans une interview donnée à Ali Laïdi sur France 24 dans le magasine de l'intelligence économique (disponible sur Youtube). Ces pratiques regroupent la veille, la protection et l'influence. Il s'agit donc de techniques qui peuvent être mises en oeuvre en s'appuyant sur des … Lire la suite La part de l’étonnement dans l’intelligence économique.

Signaux forts et signaux faibles.

~ Arno Delanchy ~ Laisser un commentaire

En intelligence économique, cette notion revient très régulièrement. Certains redoutent de manquer un signal faible. Mais, la notion de force ou de faiblesse du signal n'est pas toujours claire. S'agit-il de fréquence d'apparition du signal et de son abondance ou s'agit-il de l'importance relative du signal pour l'organisation ? Dans ce dernier cas, la qualification … Lire la suite Signaux forts et signaux faibles.