Différenciation ou comment faire mieux que ses concurrents.

Comment faire pour se différencier des autres sur le marché ? Comment faire pour que le consommateur ou une entreprise privilégie l'achat de nos produits/services plutôt que ceux de nos concurrents ? La recherche de critères de différenciation est parfois vu comme une difficulté par le management et ses équipes pour maintenir l'avantage concurrentiel de … Lire la suite Différenciation ou comment faire mieux que ses concurrents.

Culture générale, intelligence économique et relations d’affaire (part 2)

Accrocher les wagons avec la partie 1 Dans un contexte de relation client-fournisseur, et au-delà des procédures ou processus d'achat existants chez le client, la prise de contact entre deux personnes est la plupart du temps essentielle à l'établissement d'un contrat entre le représentant d'un client et celui d'un fournisseur. Il y a donc très … Lire la suite Culture générale, intelligence économique et relations d’affaire (part 2)

Culture générale, intelligence économique et relations d’affaire (part 1)

Cet article est issue de la réflexion après lecture d'un document que m'avait remis un de mes enseignants, Dominique Musseau, en M2 IESC à l'université d'Angers. Il s'agissait d'un "Point de vue" rédigé par Olivier Babeau et Coline Debayle dans le journal Les Echos, le 24 janvier 2017. Ce point de vue montre, en substance, … Lire la suite Culture générale, intelligence économique et relations d’affaire (part 1)

L’écoute des investissements.

L'Usine Nouvelle a fait paraître un article sur l'investissement de 14 millions d'€ que va effectuer PSA sur son site de Charleville-Mézières dans les Ardennes. La surveillance de l'investissement est une excellente occasion de revoir son business plan et les décisions stratégiques qui ont été prises. Ce qui est valable pour les prestataires et fournisseurs de PSA Charleville-Mézières est vrai pour toutes les entreprises.